2020年10月9日，抖音直播正式切断和第三方平台的合作，开始打造自己的封闭生态系统。
      
      与此同时，微信团队在这一时间段内，开始不同寻常的快速迭代视频号，并且逐步放开微信生态内的所有权限，包括流量采买（视频号加热）、直播间、朋友圈曝光、订阅号里的视频入口等等等等……
      
      抖音的红利敞口逐渐封闭，而视频号的突然出现，基本宣告：视频，已经进场下半场。
      
      附上近期对视频号的一些观察：
      
      1. 头部账号：夜听刘筱，11月9日首场直播，峰值在线人数接近3万。直播后，粉丝数已经超过70万。同时，刘筱在直播间宣布了夜听的三五七计划：将3000多万公众号粉丝，全部导流到视频号，投入5000万元，打造7大类目直播间。
      
      2. 包括夜听刘筱在内，目前直播间人数到达一定数量，开播两小时后有一定概率掉线一次。同时，小商店链接在直播间人数达到两万的时候，已经刷不出来了。由此可见，目前视频号直播带货的基础设施很不完善。
      
      3. 视频号直播的朋友圈置顶推荐全量上线大概一周左右，又被官方下了。目前大部分用户已经看不到朋友圈置顶的直播间推荐，对用户骚扰程度的确很大！
      
      4. 在公众号领域的权威数据统计平台，如新榜、西瓜（飞瓜数据前身）等，都没有推出视频号的数据统计及分析功能。有小道消息，微信可能不太希望这类数据平台的出现，原因是不希望出现头部账号垄断，以及内容过于同质化的局面。（因为很多人会根据数据分析去模仿爆款内容和头部账号）
      
      5. 其他数据平台，如视向标等等，因为没有官方的数据统计接口，所以数据和真实情况有一定出入，只能作为参考。
      
      6. 原先在抖音里做“月入两三万的小项目”的团队，有相当比例的已经转战视频号。
      
      7. 比较野的一批玩家，已经可以做到单条视频带货超10万佣金。没错，就是“撸茶”——带的货是京东联盟的养生茶。
      
      一些基本判断：
      
      1. 视频号的推荐机制和抖音有很大的不同，是社交推荐+算法推荐的双螺旋推荐机制。
      
      2. 从用户属性来看，视频号和抖音的内容风格将形成差异化。很难说哪个会更好，抖音的内容整体偏“年轻化”，视频号由于有社交推荐这个链条，爆款内容的风格会和公众号有些接近，年纪稍大的用户会更喜欢。
      
      3. 微信做视频号的目的主要是将用户时间再次拉回到微信体系内。
      
      4. 微信视频号短期内电商爆发的可能不大。两个原因：第一是基础设配没有跟上，第二是付费流量现在效果很差。
      
      5. 电商依然会是视频号的主要变现手段之一，但很可能不会出现像抖音、快手头部主播那样单场直播销售额过亿的情况。
      
      6. 视频号未来的变现机会将是多方面的，而不会仅仅限于直播电商。但是由于视频号目前基本没有流量采购价值，所以变现周期肯定相对较长。做视频号，需要有耐心。这和当初公众号的情况非常相似。
      
      7. 视频号和公众号一样，肯定不会希望出现大量营销号及劣质内容。但是目前视频号生态建立初期，依然有视频搬运的红利。（这个红利期可能会很快结束）
      
      8. 不要看到关于视频号变现的标杆案例出现才进场，视频号的状态很可能是「雨露均沾」，而不是「头部垄断」。
      
      9. 视频号最大的优势是和微信本身其他功能玩法的打通，毕竟都是在微信生态内的。所以对于有能力的玩家来说：公众号+视频号+个人号的闭环运营将非常重要。

      一、抖音闭环，红利消失
      
      相比于已经形成超级头部带货达人的淘宝（李佳琪、薇娅）、快手（辛巴），以及越来越有这个迹象的抖音（罗永浩），微信视频号，可能更愿意重复当年公众号的繁荣生态。
      
      而抖音这个平台，对内容型创作者并不友好，原因在于变现渠道单一。抖音已经一门心思要做电商，搞闭环。而内容创作者，绝大部分并不具备极强的流量变现转化能力。
      
      当年微信公众号的崛起，在于其极度开放的生态，平台的手并不会伸的那么远，各种流量运营、变现模式层出不穷。
      
      而在抖音里，内容型流量和电商型流量是切割开的。以粉丝数统计为标准，绝大部分头部账号并不具备中等水平以上的变现能力。举个简单的例子，一个1000万粉丝非垂直内容的偏头部账号，一个月的星图广告数量可能仅为三条，报价一般8万左右。
      
      这意味着，这样一个账号一个月靠广告的收入，可能仅仅能够维持成本。但是更关键的是，广告这种业务有很大的不确定性，今年上半年尤其明显，在疫情的影响下，品宣类广告急速萎缩。
      
      反之，抖音生态里，非内容型而是以直播电商为主要变现手段的，反而做的热火朝天。上文说的1000万粉丝偏头部账号，一个月的收入可能只有十几万；而在直播电商里，一个偏头部的主播，一个月的带货销售额很有可能超过1000万。
      
      而以纯流量采买进行直播转化的带货主播们，似乎也在越来越接近瓶颈。其中一个重要原因是：长期依赖非内容型流量，导致他们已经丧失了制作优质垂类带货短视频内容的能力。
      
      因此可以预见的一个趋势是：直播带货团队在现金流充沛的情况下，将会不断的吸收内容型MCN的编导人才。
      
      但即使这样，抖音依然不可避免的会出现「优秀的内容创作者」活不下去的情况。其根本原因在于：抖音的粉丝没有粘性。
      
      1. 抖音的中心化流量推送方式，导致账号与粉丝之间的连接相当之弱，甚至可以出现你关注了某个账号，却接收不到他的新内容推送的情况。
      
      2. 作为短视频平台，内容本身很难具备足够的深度，没有深度，粉丝很可能无法在短时间里对创作者产生“信任感”，更多的情况是，抖音用户在刷视频的时候，只是“看个热闹”。
      
      3. 而具备足够内容深度的创作者，因为视频制作成本、文案能力等种种原因，很难做到内容质量持续满足抖音算法推荐的要求。因此经常会出现一个账号只有极少数视频的数据足够好，而其他视频的数据惨不忍睹的情况。
      
      二、视频号迭代加速，跑步进场
      
      反观视频号这边，自从今年1月份开始灰度测试以来，在9月左右，迎来了视频号变现相关功能迭代的大爆发。这一点，从视频号从业者的运营迭代，就可以看得出来：
      
      – 1 月，视频号开始灰度测试，这一阶段，视频号创业者的运营方式非常基础，并且也非常低效：自由诚信互相关注。
      
      – 2月，疫情到来，但视频号运营也进入新阶段，开始有人组建视频号红包互助群，群员可以发红包请求其他成员完成播放、点赞、评论、关注（四连）等动作。
      
      – 3月，由群主主动运营各群员，有计划的组织安排播放、点赞、评论、关注四连动作。当然，依然要发红包。
      
      – 4月，开始有“发车”动作，组织者会群发二维码，创建一个“快闪”开车群，这个群仅短期为群友服务，群友之间互相完成播赞评关四连动作后即可解散。这一点和2013年兴起的公众号互推小组非常类似，大家都知道，公众号早期，我就是靠公众号互推小组完成粉丝从0到100万的突破！
      
      – 5月，在4月发车小组播赞评关四连的基础上，加入了收藏等其他动作。这个时候运营者已经发现，收藏、评论等动作对社交推荐也有帮助。
      
      – 6月，发车小组开始扩大范围，进行跨圈互推。这种互推，往往是一对一的，这点依然和公众号在互推小组效果下降后，公众号运营开始单推类似。但是目前视频号单推的效果并不好。
      
      – 8 月初，视频号 pc 版助手上线。同时，公众号大V开始逐渐进场，摆脱了视频号一水营销内容的状态。而其中最具优势的，无疑就是自身具有私域流量池的大V。
      
      – 9月，视频号创造营上线。同时，大V们开始意识到，微信群的作用非常巨大。有人带着几百个微信群，将视频内容投放到微信群，并且配上一个红包，可能短期内就能获得巨大流量。而因为这点，群裂变这个工具又被很多人捡了起来。
      
      – 10月，视频号功能迭代大爆发。1分钟以上的长视频、“被提到”（即@功能）、小商店、视频号助手的数据统计、公众号嵌入视频号内容、直播间功能、直播间购物车，这些功能都是在10月份上线的。而公众号功能的同时推出，开始出现运营方式百花齐放！
      
      – 11月，某大V进行视频号直播，提前在几百个微信群里宣发，并且使用上述群裂变工具。直播当天带货销售额超过180万。
      
      看出来了吗？视频号好像开挂了，进化速度越来越快。同时，视频号创作者的运营方式，也在不断向前探索。
      
      最关键的是，随着一些有专业运营能力的和私域社群流量积累的大V进场，视频号的变现生态也开始慢慢清晰了。
      
      归根结底，在视频号这个平台上创业，离不开一个万能的公式：
      
      收入=流量*转化*客单价
      
      视频号早期，所有人都侧重于流量运营，但因为视频号的流量分配机制中，依然有基于算法的系统推荐。
      
      算法这个东西，是从“今日头条”开始，就是一个每个人都可以说的头头是道，又完全没有证据支撑的「黑盒」。
      
      聪明的人，切入点不在算法推荐，而在社交推荐。
      
      视频号的流量分配，是社交推荐+算法推荐的双螺旋推进机制。
      
      既然摸不清楚算法推荐的核心标准，那么只要内容能引起用户极强共鸣，依然可以依靠社交传播获得大量的播放。
      
      而这正是微信公众号时代创业者的优势：熟谙用户心理。
      
      所以，不同于抖音「内容为王」的特点，视频号，非常非常非常的：重运营！
      
      也有人从「转化」这个点切入，只把视频号当做一个新场景。其中最为典型的，是微商。
      
      微商自带私域流量。而视频号，给了微商一个新的流量转化场景。微商大佬龚文祥，已经通过视频号变现接近200万。
      
      未来，也会有人从「客单价」这个点切入。视频号对用户的粘性强度，目前看介于公众号和私人号之间。
      
      撇除内容垂直度这个要素，创作者和用户之间，弱粘性只能卖低客单价，强粘性却可以卖高客单价。未来，基于垂类账号的高客单价供应链，一定会出现。
      
      三、视频号对普通人的机会
      
      普通人逆风翻盘的机会，大概每5年会出现一次：
      
      2008年的淘宝
      
      2013年的微信
      
      2018年的抖音
      
      但抖音在流量红利期过后，整体向电商方向做闭环。电商运营比自媒体运营的难度要大很多，你依然可以套用上面的万能公式：收入=流量*转化率*客单价，用这个公式来理解就是：
      
      你能持续的拿到低价格的流量吗？
      
      你有高转化率的主播吗？
      
      你对供应链有议价能力吗？
      
      每一个问题，可能都很难解决。
      
      对于大部分人来说，抖音这里的机会已经越来越少。而视频号的突然出现，基本标志着短视频下半场的流量红利来了。
      
      不管未来视频号是不是可以形成良好的变现生态，都应该去做视频号。
      
      四、视频号的11个变现模式
      
      创业一定要找到业务模式的SOP，有了SOP，才有可能规模化复制，才能降低成本，才能在短时间迅速爆发。
      
      个人切入视频号的优势在于：短视频创作的门槛已经越来越低，任何一个普通人都可以快速上手。
      
      而个人做视频号的劣势，也在于此。一旦资源和能力更强的机构或者团队下场，基本就是秒杀。
      
      赛道决定业绩上限：「衣食住行」成就巨头，「贪嗔痴懒」强于变现。在内容平台上创业，务必要找到自己的核心优势，并将优势无限低成本