OK，这是我们关于精品团的一些基础认知，也可以理解为是我对于精品团模式的一个初级定义。

      这是我目前在做个一个小实验，大家可以看到，我有意的突出了单个商品信息展示的丰富程度。
      
      区别于以往大头图，小横图的格式，直接给一个商品4个图片的曝光位置，目的就是让用户更加关注某一个品的信息，了解到更多。
      
      2、何为团购
      
      其实现在团的概念不是一个行为，而是一个组织形态。
      
      并不是以前三五成团，才可以享受低价。
      
      现在是你只要在某个群内，组织内，就可以享受到团购价。
      
      当然，如果做精品团的体量足够大的话，是可以反向定制，要求供应商降价或者是做定制款。
      
      要特别强调一点，精品团购除了商品，最重要的是大家在群内抢购、讨论、分享收到好商品的氛围！
      
      极其关键、要刻意引导！
      
      二、传统电商两个核心问题
      
      介绍完精品团的基础情况以后，我们再回头来思考一个问题。
      
      既然有了这么多的电商平台，为什么做精品团，还有机会？
      
      1、普通商品的忠诚度很低
      
      做精品并不是让大家去做高端奢侈品，也不是去做客单价极高的商品。而是去做一些日常的消费品，主要是食品生鲜、日用百货，部分小家电的商品。
      
      而恰好这些类目的商品，用户的选择性足够多，对于品牌的忠诚度没有那么高。
      
      这也恰好给了做精品团模式一个切入的机会。
      
      如果你现在手上有一款极具性价比的日常用品，你发个朋友、拉个微信群，立马就能产生交易。
      
      那如果是10个团长、10个微信群的人和你一起来做这个事情，是不是订单的空间就可以想象了。
      
      2、用心做服务的太少
      
      当然，我刚才说了一句，越普通的商品用户的忠诚度很低。
      
      但这种情况不是不可以改善，除了商品本身外，更重要的是认为的因素。
      
      我们在日常生活中购买水果，食品，真正得到的告知和体验是很少的。
      
      做精品团购的思路是，让用户知道，它今天即将下单的这款酱油、螃蟹、水果，到底来自哪里；整个生产过程中，到底发生了什么，是否值得花这些钱来购买。
      
      所以，做精品团少不了内容的输出，甚至是要带着用户一起参与进去。
      
      在这里分享一个靠精品团模式卖出5万斤土豆的案例。关于中间建群的过程，我会下次来分享。
      
      当时我们选择了中国土豆之乡山东滕州的货，在做团购之前，我们主要做了以下几个动作：
      
      1、提前一个月做了团购土豆的预告，尤其滕州土豆的介绍
      
      2、在这一个月里，把我们去产地走访，现场实拍的视频、图片分享到群内。
      
      3、群内做了一波抽奖，选了200个人用户免费尝鲜，并且引导他们发朋友圈、微信群。
      
      4、强调限售数量和优惠价格
      
      5、邀请好友购买可以获得相应的奖励
      
      6、期间做了两次直播，一次在产地，一次在直播间做土豆美食
      
      最后我在开售一小时内，卖出了5万多斤土豆。
      
      这次团购最核心的地方在于，我们让消费者全程了解了我们土豆的产品从溯源、采挖、烹饪、发货全流程。
      
      三、精品团的四个核心要点
      
      1、先从单品做100单开始