有点小惊喜，说明这个流程还是跑的通的，
      
      下面对这个流程做个复盘，希望里边的技巧能为大家所用，帮助自己的门店生意也节节攀高。
      
      为什么选择 社群裂变+小程序直播 ？
      
      一场疫情，把原先的顾客大多都关在了家里，相信各位老板也一样体会到了窘迫的情况，尽管再怎么降价，再怎么在门口吆喝，更多时候好象都是自己在唱独角戏，同时还得面临着高额的租金和员工薪水的支出，在生死边缘徘徊，稍不留神就不得不暂停营业
      
      一时间，国家大力鼓励直播带货，各路明星，甚至央视平时做新闻联播的主持人都来直播间里带货，动不动就成交千万，成交上亿的，这一定是个趋势，也大大带动了疫情之下沉迷的经济。
      
      可是，直播带货对多数没名气没粉丝的实体老板，
      
      对没有过直播经验的普通大众来说，真的适合么？
      
      看一下当下火热的直播平台无非就两类：
      
      对公域流量的抖音直播，快手直播，淘宝直播等和对私域流量的微信直播；
      
      公域直播对于没有**粉丝资源，没有丰富直播经验的大众来说，难度还是非常大，即便花高价买来了流量，粉丝还是会手指轻轻一划一走了之
      
      在微信体系中的直播就不一样了，只要我们有粉丝，就可以让粉丝大概率一直留在我们的直播间，因为他不像抖音快手直播那样随手划一划就可以划到别人的直播间。
      
      微信体系的私域流量直播平台有腾讯直播和小程序直播；
      
      这两个直播方式最大的区别，腾讯直播不能做分销功能，而小程序直播可以实现很多方便裂变的特色功能，比如转发直播间，别人进入直播间购物后，转发者会收到实时的现金红包，单单这一个功能，就能带动大家疯狂转发，因为利益驱动的裂变是最简单粗暴的裂变！
      
      经过上边这一阵比较，我们确定了小程序直播，但是还有个更重要的问题，
      
      一个所有的直播都逃不过一个最基本的问题：必须有种子用户，种子用户从何而来？当然是社群裂变！
      
      整体路径定位：
      
      社群裂变（种子用户）
      
      小程序直播（直播间二次裂变+转化）
      
      社群转化（再次促单）
      
      确定好方向，如何从0到1？
      
      在合作当中，甲方可给到的支持，是4个店长过去积攒的3500人左右的微信老客户资源和四个门店的店长全程参与配合
      
      不过，之前合作的不太一样的是，这个连锁店线下的所有员工，包括店长经理，对新媒体运营，社群，直播，及短视频一窍不通，
      
      前期合作时发现大家大多数连发布群公告的这样的简单操作都不会，所以我们需要进行培训，在方案的设计中也要确保简单有效，容易理解。
      
      所以我们将整场活动分为四大步骤：
      
      培训 →  拉群+裂变 → 秘密协议 → 直播成交
      
      先靠裂变活动把群人数做起来，在群内引导关注直播活动，在直播活动中靠出售 520 / 张的会员卡收款
      
      培训
      
      培训中主要给大家现场讲到 直播加社群成交的基本思路，社群运营的基本操作，包括建群，引流，裂变和成交等话术和操作手法，直播小程序平台的后台运营操作技术等等，让大家对我们的流程有了了解，这样不至于在活动当中出现操作混乱的情况。

      拉群+裂变
      
      考虑到大家对社群的熟悉度，我们将社群分成了4队，每个队由各自的经理负责，其余店员在群里配合互动

      考虑到大家对裂变工具的熟悉程度，我们放弃了裂变统计工具的使用，
      
      执行简单粗暴的无工具裂变方式：
      
      “拉人进群，群每次增加100人发红包，运气王可以获得超值礼品”，
      
      而对群主和群管理来说，只需要做以下几个动作即可：
      
      1、利用准备好的话术素材邀请顾客进群
      
      2、在群里互动督促顾客邀请新朋友
      
      3、群每次新增100人，发红包送礼品
      
      这样，裂变环节就变得容易了很多，
      
      也符合运城这个下沉市场人群的心理：疑心重，爱占便宜，喜欢实在。
      
      我们在大方送礼的过程中，就已经完全打消了大家的顾虑，从而参与度非常高
      
      礼品都是从批发网站采购的，成本低到让人难以想象！比如人数到达300人时送的车载冰箱，成本也就才二十几块。

      以上，是单个群内人数的增加方式，我们当然远远不满足只有几个群，
      
      如何让群的数量增多？
      
      很简单，在一个群人数快满时，我们发布公告，让大家想继续参加的朋友扫码进入下一个群，邀请跟前一个群不重复的好友进群。
      
      你或许会想，到第二个群还能裂变起来么？
      
      其实，裂变的成功与否，与裂变活动的氛围有着非常紧密的关系，
      
      当大家在一个群里玩得非常兴致的时候，到第二个群的劲头丝毫不会减少，事实证明也确实如此，
      
      所以，第一个群的氛围打造很关键，直接决定着第二个群，第三个群……第N个群能不能做起来

      对于氛围打造，我们用了最简单的方法：
      
      剧本打造
      
      提前写好群内剧本，让小号在群里按剧本来走，
      
      宣布重要事情时候用红包雨开路，让大家能感受到活动非常受欢迎，
      
      如下图部分话术展示：

      利用这个看似简单的方法，我们裂变到了22个微信群，总共约9409人，
      
      虽然并没有完全达到预期的目标，有一些比较高端的客户也没有进入微信群，但整个裂变的流程顺畅，也验证了这样简单粗暴的裂变方式，是适用于下沉市场。

      秘密协议
      
      任何活动想要吸引大家参与，噱头还是要有的，在我们打出的噱头里