世界上有这样一个实验结论：人类获取的信息 83% 来自视觉，11% 来自听觉，这两个加起来就有 94%。
      
      对比阅读，短视频直播这种信息获取效率的差异实在巨大，随之而来的是更有信任度的 IP，更高效率的带货……
      
      今天我们邀请到短视频领域经验雄厚的老陆，分享下他对短视频流量、短视频直播的一些独特理解。
      
      樊登读书品牌的“爸爸玩法”和李子柒品牌的“妈妈玩法”具体有哪些区别？想切入短视频直播的下半场的人，该做好哪些准备？
      
      请看分享。
      

——鱼丸

      
      今天我们聊三件事：短视频直播的下半场是什么？为什么？怎么做？

      平台的方向：电商化。
      
      以最近大家看到的诸多消息为例：抖音电商升级为一级部门、TIKTOK 海外受阻、抖音小店准备封杀外部链接等等，这是抖音电商闭环的可能性与必要性。
      
      商家的方向：创品牌。
      
      不管是抖品牌、快品牌，还是播品牌。都是为响应 90 后新消费人群需求，在短视频直播赛道的渠道结合高质量的供应链打法会成长起来的超级物种。

      1、突破 GMV 增长的瓶颈
      
      线上的流量投放方式，主要分为以下五种：
      
      每行动成本。CPA是一种按广告投放实际效果计价方式的广告，即按回应的有效问卷或注册来计费。
      
      ：以实际销售产品数量来换算广告刊登金额。
      
      每千人成本。CPM是一种展示付费广告，只要展示了广告主的广告内容，广告主就为此付费。
      
      每时间段成本。CPT是一种以时间来计费的广告。
      
      每点击成本。CPC是一种点击付费广告，根据广告被点击的次数收费。如关键词广告一般采用这种定价模式。
      
      从平台的角度来说，会优先去挣 CPM、CPT 等不承诺明确销售效果的钱，商家则更多的希望 CPS 方式的结算，按最终销售结果付费。
      
      前者是广告主与流量平台之间以消耗广告库存为主的存量博弈，后者是创造新增业绩、符合帕累托最优的增量博弈。
      
      短视频直播的第一大超级平台抖音所在的母公司——字节跳动，在 2019 年已经一跃成为中国第二大广告营收平台，全年 1500 亿，在他之上有超级霸主阿里巴巴，架设的以直通车、钻展等离卖货更近的广告营收途径，这是字节如果纯靠 CPM 为主永远无法逾越的鸿沟。
      
      如果突破营收瓶颈