3、转盘的中奖率是可以调的，大概率的板块重量都不一样。

      有时候，利用一点互联网思考去做营销，对生意会起到意想不到的效果。

      二、返利思维，降低用户付出的成本

      我曾讲过，生活处处皆项目。

      身边很多的事情，多去观察，就能学到很多。比如：

      我们去每一家店铺，不管是餐饮，还是理发，还是洗车，甚至是大保健等地方，都会想尽办法让你去办卡。大多数的营销方案是：

      结帐的时候，喊一声，帅哥美女，咱们的服务还满意不？最近店里搞活动，充一千块钱返三百哦。

      诚然，这种营销模式对顾客挺划算的，多得300块钱，但是预存1000块，不是人人都一下子都掏的出来。

      玩的店家多了，套路就变了味。

      本来只想花200吃个饭，结果掏了1200，等用户反应过来就会意识到被套路，对店家的印象变差，甚至再也不会来。

      特别是一些非高频率消费的场所，可能一年也来不了几次，通过这种模式，想捆绑住用户，是不太现实的。

      所以说，做生意难啊，除了要比服务，还要比营销。

      如何用不让用户反感的方式留住用户，增加复购机会呢？

      返利思维，降低用户付出的成本

      比如说，用户付款的时候说：

      “多付三元，即可成为本店会员，可以获得一张会员卡，以后每次消费都能打八折，而且您本次消费的20%都存到你的卡中，下次可以当现金消费。”

      仔细的去品一品这段话的逻辑：顾客只需要花三块钱就能办理会员，对于不想办会员卡的人来说，是不是挺有诱惑的。

      两种方法的最终的结果都是一样的：

      锁定用户，让用户后面继续来消费，赚更多的钱。

      这个方法是不是要比冲1000返300模式要好很多。

      如果说再加一点互联网思维，可以考虑返利模式。

      这个思路来源于互联网的一些购物返利软件，比如粉象生活、淘宝联盟、花生日记等等，我们学习他们的产品营销思维。

      “把店铺的会员卡做一个推荐系统，让成为你会员的顾客，去帮助你推广，只要别人通过他的推荐链接注册成会员的，后面消费的5%，都可以存到自己的账户里，作为佣金。”

      当裂变的越来越多，单客成本就会越来越低，利润自然就越来越高。

      三、1+1(远大于)2

      除了充值送优惠，现在还有另外一种模式：包月制。

      水果店，一次性付400块，每周给你配送一箱水果。

      服装店，一次性付1000块，每季给你送一套衣服。
      …

      这种方法，定位的就是我们普通人的定制服务。只是相对用户来说，一次性拿出几百甚至上千的资金，门槛还是有点高，推广不会太容易。

      那么我们用点其他行业的营销思维去改善一下，这个案例是我常去的那家水果店玩过的模式，对于新客来说很友好。

      “充值99块，可以免费领一箱水果（或者多盒），充值的99元这次不会扣，你可以继续使用，相当于充值99送一箱水果。”

      店家会准备一段文案加图片，让你转发朋友圈。如果有朋友通过你的朋友圈充值99，你可以获得99元的抵扣券。

      表面上看，卖家是不是亏的？

      其实并不亏，这箱水果的成本，可能也就是30块钱或者更低，借助这项活动，他在一条的有五家水果店的街中脱颖而出，迅速的打开市场。

      其实你已经充值的99元，他是能从这笔钱里赚回利润的。至于分销后的折扣券，也不会亏，因为这是在你帮他成功推荐用户买单的条件基础上的。

      做生意，永远不是1+1=2，