未来直播行业一定是拼产品、拼内容的。只
有产品足够“真诚”，对用户足够负责，才会在行业中长久发展。否则，只有被“割”的命。
最近，直播带货太火了。10 秒售罄百万、3 分钟带货上千万、6 小时过亿等“战绩”让人们眼红，动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道……
商家、KOL、MCN、公会等“各方势力”蠢蠢欲动，挤破脑袋“杀”入直播带货领域，想尽办法从中捞上一笔。
不好意思，今天这篇文章，我想给各位泼一泼凉水。
理想情况是，消费者、商家、达人（KOL）三方共赢；然而现实往往是，三方互坑。直播带货火爆的表象背后，其实藏着很多灰色操作。
坊间传闻，行业某大佬搞直播带货亏损上百万。小商家们争相找 MCN 达人带货，被“坑”十几二十万的比比皆是；还有很多想当主播找各种公会签约的素人，被骗得连底裤都不剩……
最近，直播带货太火了。10 秒售罄百万、3 分钟带货上千万、6 小时过亿等“战绩”让人们眼红，动辄千万亿级销售额让人们嗅到了风口的味道……
商家、KOL、MCN、公会等“各方势力”蠢蠢欲动，挤破脑袋“杀”入直播带货领域，想尽办法从中捞上一笔。
不好意思，今天这篇文章，我想给各位泼一泼凉水。
理想情况是，消费者、商家、达人（KOL）三方共赢；然而现实往往是，三方互坑。直播带货火爆的表象背后，其实藏着很多灰色操作。
坊间传闻，行业某大佬搞直播带货亏损上百万。小商家们争相找 MCN 达人带货，被“坑”十几二十万的比比皆是；还有很多想当主播找各种公会签约的素人，被骗得连底裤都不剩……
为了深扒“直播带货”行业背后的猫腻，我开始了新一轮的卧底，同时采访了行业某头部 MCN 公司的运营负责人，最终发现这个行业的水简直太深了！
一、主播、商家连麦唱双簧，花式“互撕”引导成交
在直播带货的风口中被“坑”最多的还要数消费者了。主播和商家合起伙来“坑”用户，把“套路和演技”发挥到了极致。
我蹲点了几场直播后，发现很多主播在直播间里又吵又骂，甚至还大打出手。我心想“至于么？”后来才知道，他们在直播间吵架吵得越凶，带货效果就越好。
值得一提的是，这些制造矛盾冲突的主播们话术都十分相似，就像是有固定的剧本。
其中有一场商家和主播“互撕”的带货直播，让我印象尤其深刻，简直是坑人于无形之中，大家一起来感受下：
商家：各位家人，我卖的是耐克同厂家生产的运动鞋。亏本卖给大家，128 块一双
主播：你来我这儿坑我粉丝呢？128 块两双！
商家：这价钱是赶尽杀绝啊！最近疫情线下卖不了，厂子快撑不住了我才来直播的，希望大家帮帮我们。
%#@￥&*…..一番激烈 battle 之后
主播怒吼：你已经把我惹出脾气了！现在 98 块两双还得包运费，并且抽 2 个家人免单，要么滚蛋。
商家一脸愁苦：大哥算我求你了。这价钱我真的血赔了，要不咱各退一步，限.量50单行不行？
主播：那行，这已经抄底了，家人们放心买。
这时候背景音开始狂响：您有一个新的有赞订单……
让我们梳理一下这个“精彩”的剧情：商家报价——主播砍价——商家靠卖惨拒绝降价——主播发火，腰斩价格并进一步索要其他福利——商家被逼无奈，委屈答应限.量满足主播的条件——主播呼吁粉丝下单。
这一套流程走下来，很多用户都招架不住
